定位不對.努力白費(fèi)-多么痛的扒皮會(huì)領(lǐng)悟

2021.7月12號(hào)這天，我們西安相遠(yuǎn)科技有限公司網(wǎng)絡(luò)部和銷售部參加了牛商匯組織的扒皮會(huì)。扒皮會(huì)很榮幸地邀請到了中國文案牛人牛遇草同志。通過這次的扒皮大會(huì)，收獲繁多，感悟深刻。

在大會(huì)的開始，全體人員先宣讀了扒皮會(huì)宣言，扒皮會(huì)宣言的意思就是提前告知前來扒皮的各個(gè)公司，指出每個(gè)公司的不足之處，指引公司往正確的有利公司發(fā)展的方向去改進(jìn)，摒棄一些以前的傳統(tǒng)思想.頑固思想.從客戶的方向，逆向甚至更多的層面來對每個(gè)公司做出扒掉不好的。錯(cuò)的，壞的問題。在這個(gè)過程中，往往是艱難的，有時(shí)候會(huì)因此產(chǎn)生意見不合爭吵等嚴(yán)重后果，提前讓大家宣誓，前來參加扒皮會(huì)議的公司人員，都是心甘情愿地接受扒皮。

      大會(huì)開始以后，最開始是先從“我是誰？我的客戶是誰？我的核心產(chǎn)品是什么？客戶的需求及我們的優(yōu)勢？”針對這四個(gè)問題。總結(jié)西安相遠(yuǎn)科技有限公司是一家20年磁翻板液位計(jì)研發(fā)定制廠家.以前我們銷售，就是埋著頭去賣，雖然網(wǎng)絡(luò)和線下都有一定的客戶，但是我們的定位并不準(zhǔn)確。西安相遠(yuǎn)主要生產(chǎn)磁翻板液位計(jì) 浮子液位計(jì) 磁浮子液位計(jì) 防腐式液位計(jì)，生產(chǎn)這些儀表全國各地大概有1500多家，在全國磁翻板液位計(jì)消費(fèi)產(chǎn)值平均下來，競爭是非常激烈的.在這種情況下，我公司客戶群是那些，定位在哪里？當(dāng)提到這個(gè)問題的時(shí)候，我想到以前，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬于石油，化工，冶金，電力，市政，水處理，污水處理，食品行業(yè)，等眾多行業(yè)都可以使用.因此我們都認(rèn)為，客戶是所有可以使用的西安相遠(yuǎn)儀表的行業(yè)，但是并沒有一個(gè)明確的定位。跟水箱水處理行業(yè)的磁翻板液位計(jì)廠家比起來我們的產(chǎn)品價(jià)格不占優(yōu)勢，但是質(zhì)量又高于這個(gè)行業(yè)的要求，所以往往是價(jià)格賣的又低，每個(gè)人還都很累。公司整體每年增值業(yè)績也不是很理想。但是牛遇草同志讓確定“我的客戶是誰，”在定位的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了公司的優(yōu)勢，相遠(yuǎn)磁翻板液位計(jì)擁有專業(yè)機(jī)構(gòu)的防爆證、油田入網(wǎng)證、可為客戶提供個(gè)性化訂制、公司嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)留有安全冗余、確保不泄露、不發(fā)生安全事故。相遠(yuǎn)液位計(jì)采用耐高壓、耐腐蝕、耐酸堿、耐高溫、耐溶劑材料和生產(chǎn)工藝加上嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)的和iso9001國際質(zhì)量認(rèn)證以及技術(shù)高工的技術(shù)支持從而讓我們的產(chǎn)品更安全、更穩(wěn)定、不泄露，等等眾多優(yōu)勢。所以指導(dǎo)我們定位在了石油化工行業(yè)，使我們相遠(yuǎn)的同志茅塞頓開，猶如在大海里航行的夜船，一下子找到了需要航行的目標(biāo)，牛遇草老師就如同燈塔一樣，照亮著我們前行目標(biāo)，走最快的海航線，最快的達(dá)到目的地。

我記得印象最深的，還有牛遇草同志對在場同志最常說的一句話，“誰誰誰，你是個(gè)好同志啊！”。最開始聽到的時(shí)候，我總是內(nèi)心一笑，覺得是口頭禪，但是后來我才發(fā)現(xiàn)，每次在現(xiàn)場同志做對一件事情，或者在指導(dǎo)下做對一件事情的時(shí)候，他才會(huì)說這句話。無形之中就是對于別人的支持贊美，以及更加鼓勵(lì)他做得很棒，增加每個(gè)人的自信心。而不是我們習(xí)以為常的批評。在這種鼓勵(lì)下，我相信每個(gè)人以后會(huì)做得更好。      我記得印象最深的，還有牛遇草同志對在場同志最常說的一句話，“誰誰誰，你是個(gè)好同志啊！”。最開始聽到的時(shí)候，我總是內(nèi)心一笑，覺得是口頭禪，但是后來我才發(fā)現(xiàn)，每次在現(xiàn)場同志做對一件事情，或者在指導(dǎo)下做對一件事情的時(shí)候，他才會(huì)說這句話。無形之中就是對于別人的支持贊美，以及更加鼓勵(lì)他做得很棒，增加每個(gè)人的自信心。而不是我們習(xí)以為常的批評。在這種鼓勵(lì)下，我相信每個(gè)人以后會(huì)做得更好。

我想對牛遇草同志說一聲：“感謝！”，扒皮大會(huì)更多的是改變每個(gè)人，讓更多的達(dá)不到，做不到，不知道，變成我們有什么，可以做什么，能為客戶帶來什么，我們有哪些優(yōu)勢，并且大聲的告訴客戶，說出來每個(gè)公司的優(yōu)勢，才能得到更多客戶的認(rèn)可。